發(fā)布時間：2019/12/30 名臣新聞
2019年12月26號，名臣健康用品股份有限公司（股票代碼002919）“揚名臣特色之旗，破市場變化之局”為主題的全國流通渠道經(jīng)銷商年會暨新品發(fā)布會于素有“海濱鄒魯”之稱的美麗汕頭召開，近兩百位合作伙伴參會。
會場全景
自2017年12月在深交所敲鐘上市成為公眾企業(yè)，名臣健康更以振興民族日化產(chǎn)業(yè)為己任。“25載，我們不忘初心，風(fēng)雨相伴！”正如名臣健康董事長陳勤發(fā)先生在致辭中所說的，這25年來，感恩廠商之間的鼎力合作共同成長與社會各界的支持合作，才有今天的名臣健康。陳勤發(fā)董事長表示將“心懷感恩，砥礪前行！”
陳勤發(fā)董事長說：“當(dāng)下的市場，競爭激烈，變化飛快。營銷模式不斷推陳出新，渠道洗牌正在加速，舊格局正在不斷被顛覆，我們都需要創(chuàng)新求變！”
陳勤發(fā)表示：名臣將從現(xiàn)在開始，穩(wěn)步進(jìn)行改革創(chuàng)新。我們唯一的目的就是希望我們的產(chǎn)品更加適合消費者的需求，我們的管理能夠更好服務(wù)客戶，我們的銷售團(tuán)隊能夠真正幫助客戶實現(xiàn)產(chǎn)品動銷，我們的品牌能夠提升客戶的市場影響力，我們的商業(yè)模式能夠給客戶帶來更多的收益。
名臣健康董事長陳勤發(fā)先生
名臣健康經(jīng)過多年沉淀，多品牌多渠道經(jīng)營，有廣泛市場基礎(chǔ)、品牌認(rèn)知度較高；同時具備產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)優(yōu)勢，具有原輔材料及配套資源的優(yōu)勢，更有多年合作、具有良好客情關(guān)系的合作伙伴，運營思路與時俱進(jìn)。在此基礎(chǔ)上，2020年，名臣健康將揚旗破局。
致辭中，陳勤發(fā)董事長對名臣健康2020年的發(fā)展戰(zhàn)略做了闡述：
品牌規(guī)劃上，進(jìn)一步升級蒂花之秀倍效系列，集中資源加大投入，全力擴(kuò)大銷量；打造蒂花之秀“花時代”系列，強化爆品，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商；提升美王作為“中草藥護(hù)理品牌”的整體形象和品牌戰(zhàn)略；康效、依采品牌樹立“小品類、大市場”定位，優(yōu)化渠道、提高市場占有率。
2020年，名臣健康還將提升服務(wù)水平，加強與客戶的溝通、拜訪，加深客情關(guān)系；鞏固渠道秩序和價格體系的維護(hù)，加強和落實渠道利潤保護(hù)及客戶利益的維護(hù)。
2020年，名臣健康將為合作伙伴提供最好的服務(wù)，也將給市場最規(guī)范的管理。這兩點將成為名臣健康2020年的主旋律。
會議中，名臣健康市場部總監(jiān)趙湘先生發(fā)布了2020年名臣健康品牌規(guī)劃。
名臣健康市場部總監(jiān)趙湘
趙湘認(rèn)為：2020年是快消行業(yè)的洗牌之年，也是“新消費”時代到來的年份：
隨著中國消費市場存在著三個價格差（線上與線下，國內(nèi)與國外，分銷與直營）逐步拉平，以及互聯(lián)網(wǎng)、移動支付、工業(yè)制造、物流進(jìn)步等消費“基礎(chǔ)設(shè)施”的完善，這倆大消費動力將進(jìn)一步激發(fā)中國消費者的消費熱情，推動波瀾壯闊的“消費擴(kuò)容”。為此，應(yīng)當(dāng)對“新消費”時代進(jìn)行研究。
在“新消費”時代下，將出現(xiàn)新城郊、新中產(chǎn)、中國大媽、小鎮(zhèn)青年等新型客群的典型代表，需要重新定位以滿足不同需求。提供清晰定位、價格公道、解決目標(biāo)客群核心痛點，且具有設(shè)計、科技創(chuàng)新，文化、時尚相結(jié)合的新產(chǎn)品（服務(wù)）。
趙湘表示：2020年名臣健康將全面進(jìn)入服務(wù)時代，品牌的成長將走向360度服務(wù)消費者。“我們比以往任何時候都清楚滿足用戶需求的重要性，我們必須滿足已經(jīng)出現(xiàn)的消費者需求，也要滿足即將出現(xiàn)、快速成長的消費者需求。”
在品牌規(guī)劃上，全力升級蒂花之秀倍效系列，以花為美，不斷提升品質(zhì)和品牌價值，持續(xù)提升銷量和客戶利潤；重點打造蒂花之秀花時代系列，尤其是身體乳這一增長最快的護(hù)膚單品；美王將力爭成就中國第一蜜，進(jìn)入男士護(hù)膚領(lǐng)域；康效將聚焦頭皮護(hù)理與精油去屑；依采則以香為貴，打造香氛世界。
2020年，名臣健康注重功能性科技研發(fā)與潮流設(shè)計相結(jié)合，為消費者提供潮科技產(chǎn)品。力倡“香氛當(dāng)潮、植萃領(lǐng)軍、未來發(fā)酵”。
會議期間，名臣健康事業(yè)一部總經(jīng)理王春華以及事業(yè)一部銷售總監(jiān)徐亮，對2020年蒂花之秀的品牌運營進(jìn)行詳細(xì)解讀：
名臣健康事業(yè)一部總經(jīng)理王春華
名臣健康事業(yè)一部銷售總監(jiān)徐亮
王春華認(rèn)為：“產(chǎn)品不怕沒人買，而是最怕沒人賣！”品牌應(yīng)當(dāng)為經(jīng)銷商提供足夠的動力進(jìn)行產(chǎn)品分銷，讓他們把商品供給批發(fā)、超市、夫妻老婆店等不同渠道。因此，2020年，名臣健康事業(yè)一部將加強客戶的服務(wù)和市場價格體系的維護(hù)。
王春華介紹蒂花之秀倍效系列的營銷策略時說：利潤、包裝、市場管控以及動銷服務(wù)是蒂花之秀倍效再次提速的關(guān)鍵，營銷策略也將圍繞這四大板塊的有效解決展開：明確政策，讓經(jīng)銷商明明白白經(jīng)營，創(chuàng)造經(jīng)銷商利潤最大化，一切以經(jīng)銷商利潤為先；升級產(chǎn)品包裝，增加新品，同時完善分銷體系；促進(jìn)終端動銷，以超級“嗨”購日等購物造節(jié)吸引流量，引爆終端擴(kuò)大銷售；獎罰分明，嚴(yán)格保護(hù)市場運營的規(guī)范，褒獎對市場做出貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商，杜絕一切市場費用虛假的行為。
蒂花之秀倍效系列產(chǎn)品
對于蒂花之秀花時代系列的營銷策略，王春華介紹將做以下調(diào)整：產(chǎn)品定位將以年輕消費群體尤其是推崇新風(fēng)尚輕奢主義的自信女性為主；倡導(dǎo)以花為美，以香為貴的產(chǎn)品文化，并對包裝材質(zhì)進(jìn)行全年創(chuàng)新，為消費者提供品質(zhì)保證，留香更久，效果顯著的健康產(chǎn)品。
同時，王春華說：“蒂花之秀將以新生代消費者為主體，打造不一樣的新蒂花主張；以“高品質(zhì)、高毛利”做產(chǎn)品戰(zhàn)略布局；提高在終端單店的動銷產(chǎn)能和陳列效應(yīng)；堅決有效的進(jìn)行市場秩序的維護(hù)。將成為2020年蒂花之秀的四大運營原則。”
美王、康效、依采等品牌則分場做了2020年規(guī)劃介紹。
名臣健康美王銷售總監(jiān)王玉峰
王玉峰先生介紹美王將在2020年凝心聚力，復(fù)興優(yōu)勢產(chǎn)品。分會場中，王玉峰和美王團(tuán)隊認(rèn)真聽取代理商的一線建議和意見。
名臣健康康效&依采銷售總監(jiān)陳沛杰
陳沛杰表示兩大產(chǎn)品從洗護(hù)全流程滿足消費者需要，2020年將繼續(xù)優(yōu)化、健全、保證代理商銷售利潤，通過維護(hù)、拓展，提高對分銷商的服務(wù)和動銷質(zhì)量。
財務(wù)部、客服部、督察部等職能部門也介紹了2020年的工作規(guī)劃：
名臣健康財務(wù)部經(jīng)理陳青云
財務(wù)部：流程規(guī)范化；架構(gòu)扁平化；崗位設(shè)置與市場匹配化；費用核銷快速化。
名臣健康客服部經(jīng)理陳松苞
客服部：客服部緊扣公司2020年發(fā)展任務(wù)，努力提升服務(wù)能力，秉承細(xì)節(jié)決定成敗，服務(wù)成就品牌的理念，致力打造一個完整的綜合信息服務(wù)系統(tǒng)。
名臣健康督察部經(jīng)理吳潔豪
督察部：點滴誠信，貴在積累。督察部將踐行名臣精神：團(tuán)結(jié)、拼搏、求實、創(chuàng)新！針對經(jīng)銷商系統(tǒng)建立名“誠”誠信體系，改進(jìn)提高督查工作效能。
會議現(xiàn)場，名臣健康對2019年度銷量領(lǐng)航者進(jìn)行了表彰，以肯定和激勵領(lǐng)航者的努力與付出。
12月27日下午，部分經(jīng)銷商參觀名臣健康工廠。
工廠合照
名臣健康倉庫
名臣健康現(xiàn)廠區(qū)是自2007年5月份搬遷至此，名臣健康的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、檢測、輔助等都在此完成。名臣健康擁有行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先獲得國家認(rèn)可委頒發(fā)的CNAS檢測資質(zhì)，實現(xiàn)了產(chǎn)品的自產(chǎn)自測，卓越品牌力的背后是高度的技術(shù)自信和研發(fā)實力。
經(jīng)銷商參訪工廠后，具有更直觀的感受，普遍認(rèn)為出乎想象。正如經(jīng)銷商河南安維閥門有限公司皇甫尚斌先生和湖南邵東縣兩市鎮(zhèn)嘉偉日化店莫登健所說：“雖然現(xiàn)在生意比以往難做，但在陳董事長的帶領(lǐng)下，我們有信心共同努力把市場做細(xì)、做好，相信未來前途一片光明越來越的美好！”
名臣答謝晚宴
27日晚，年會晚宴祥和、快樂、溫馨，所有名臣人歡聚一堂，共祝未來更美好。
這里有家的情感、這里有共同的夢想、這里有一致的情懷！振興名臣，反哺社會，為中國化妝品民族產(chǎn)業(yè)之崛起而奮斗。
“蒂花之秀，青春好朋友”十幾年前，憑借這句話傳遍大江南北的廣告語，名臣被眾多消費者所熟知。作為一家已在日化行業(yè)深耕25年的民族企業(yè)，陳勤發(fā)和他創(chuàng)建的名臣健康企業(yè)，在中國日化領(lǐng)域占據(jù)一席之地。“蒂花之秀”“美王”品牌連續(xù)六年被評為“全國質(zhì)量信得過產(chǎn)品”，“蒂花之秀”被國家工商總局商標(biāo)局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”美王系列產(chǎn)品榮獲“中華環(huán)境保護(hù)基金會綠色產(chǎn)品獎”等，這些都是對過往歷史最好的褒獎和證明。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”，榮譽代表過去，名臣人更憧憬未來的25年，在陳勤發(fā)董事長的帶領(lǐng)下，以消費者訴求為導(dǎo)向，以技術(shù)創(chuàng)新為動力，穩(wěn)步改革創(chuàng)新。實現(xiàn)一個上市企業(yè)利潤最大化、股東回報最大化、企業(yè)價值最大化的夢想和使命。25年，其實并不遙遠(yuǎn)……
